- SYB总共分为10步,分为两个大部分
- 创业意识培训
- 1.评价你是否适合创业
- 2.如何找到一个好的想法
评估你是否适合创业并衡量你的想法是否可行
- 创业计划培训
- 3.如何评估你的市场
- 4.组建你的团队
- 5.选择企业法律形态
- 6.利用法律保护企业并承担企业责任
- 7.预测启动资金
- 8.指定利润计划
- 9.判断企业能否生存
- 10.开办企业
为创业者提供创办一家小企业所需的知识和技能
- 撰写创业计划书
- 创业意识培训
- 本章课题
- 什么是企业
- 创办企业面临的挑战
- 从创业者的角度分析自己
- 增强你的创业能力
- 评估你的财务状况
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企业要么是卖产品的要么是卖服务的
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企业是依法设立的,以盈利为目的的,从事商品交换或提供服务活动的经济组织
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京江学院属于企业,高校与社会联合办学成立独立学院
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企业经营的循环过程:
- 构成环节:供应,生产,销售
- 企业在经营过程中自然形成了三股流:
- 供应商(市场)--买-->企业--售-->顾客(市场)
- 资金来源:积蓄、借贷、固定收入等
- 资金支出:日常消费、赡养老人、孩子等
- 风险防范:应急备用金
- 企业构思就是对以下问题的回答:
- 你的企业将销售什么产品或服务? -> 销售什么
- 你的企业将向谁销售产品或服务? -> 向谁销售
- 你的企业将如何销售产品或服务?
- 你的企业将满足顾客哪些需求?
- 按生产经营特征分类:
贸易企业: 从事商品的买卖活动服务企业:提供服务或提供劳务制造企业:生产实物产品农、林、牧、渔企业:利用土地或水域进行生产
- 针对不同企业类型的不同特点，你应该考虑的重要因素
- 贸易企业
- 地段好
- 外观设计好
- 商品选择面宽
- 销售方法好
- 商品价格合理
- 库存可靠
- 制造企业
- 生产组织有效
- 工厂布局合理
- 原料供应充足
- 生产效率高
- 产品质量好
- 浪费现象少
- 保护环境
- 服务企业
- 服务及时
- 服务质量好
- 地点合适
- 顾客满意
- 对顾客诚信
- 服务收费合理
- 售后服务可靠
- 农、林、牧、渔企业
- 保护并有效利用土地和水源
- 出售新鲜产品
- 做好卫生防疫工作
- 保证品种优良
- 高效运输产品
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针对不同类型企业的特点，结合自身的喜好、特长和资源进行分析。
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贸易企业:你要善于与人沟通，掌握灵活的销售技巧，以及有效采购、合理库存和记账等管理技能。 -
制造企业:你要具有丰富发相关行业经验，而且要有一定的创新和研发新产品的能力，有较强的生产管理经验和技术。 -
服务行业:你要性格开朗，有耐心，讲诚信，能与各种人打交道，能够妥善处理各种纠纷、矛盾等棘手问题。 -
农、林、牧、渔企业:你的身体要健康，要掌握较强的专业技术，能很好地与当地政府、居民、科研机构打交道。
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选项目时应注意的几个原则
- 不爱不做
- 不熟不做
- 不精不做
- 违法不做
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小企业成功的共性要素
- 真诚服务客户
- 真诚关爱员工
- 紧盯市场变化
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小微企业创办原则(比较重要)
- 志向要大,计算要精,起步要稳
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从顾客需求出发
- 人们需要某种价位和质量的服装，因比我可以开个服装加工企业满足他们的需求。
- 很多家庭需要买生日蛋糕,因此我要干家生日蛋糕店来满足他们的需求。
- 我们镇上的企业修理计算机难,因此我将开一家计算机修理行
-
以个人条件出发
- 我会做某种服装,而且可以买一台缝刃机，所以我要开一家服装加工企业。
- 我知道怎样做蛋糕也有烤制设备,因此我可以开一家蛋糕店。
- 我会修理计算机,因此我想开家计机修理行
-
从顾客需求和个人条件出发
- 人们需要某种价位和质量的服装，我有技术也可以搞到设备。因此，我可以开一家服装加工企业满足他们的需求。
- 很多家庭需要买生日蛋糕，我会做这种蛋糕,同时也有烤制设备。因此，我要开一家生日蛋糕店来满足他们的需求。
- 我们镇上的企业修理计算机难，我知道怎样修理计算机。因此，我将开家计算机处理行
- 一个好的企业构思必须包括两个方面
- 1、必须以顾客需求为出发点
- 2、必须具备满足顾客需求的个人条件
-
头脑风暴法是一种极为有效的开启创新思维方法。它是指一个人(或小组)围绕一种特定的兴趣或产品进行创新或改善,产生新点子,提出新办法。
- 一般头脑风暴法
- 结构性头脑风暴法
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头脑风暴法的原则:自由的联想
- 了解这个地区有哪些类型的企业,看看你在市场中能否找到生存空间
- ➢你自己遇到过的问题
- ➢工作中遇到过的问题
- ➢其他人遇到过的问题
- ➢你准备创业的地区缺少什么
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搜索引擎(百度、谷歌等) -
网络通信软件和交流平台(微信、论坛) -
B2B(Business to-business,企业对企业)网站有企业对各种产品或服务的求购信息，这些信息帮助你发现市场(阿里巴巴等) -
B2C( Business to-Customer,企业对顾客)网站有众多商家提供新奇产品，这些产品在你创业地区买不到，潜在顾客有需求，这就是一个机会(天猫等) -
练习14, P53，利用互联网挖掘并记录你的企业构思
- 谁将是这个企业的顾客?
- 顾客的数量足够吗?
- 顾客有能力购买您的产品或服务吗?
- 顾客愿意到你的企业购买产品服务吗?
- 你要创办的企业是你准备创业地区同类企业中唯一的一家吗?
- 如果有其他类似企业，你如何才能在与它们的竞争中获得成功?
- 如何才能提供顾客需要的高质量产品或服务?
- 您从哪里获得资源来创办这个企业?
- 您从哪里得到创办这个企业的建议和信息?
- 你对这家企业的产品或服务了解多少?
- 你有哪些技能、知识和经验能够帮助你经营这家企业?
- 为什么你认为这家企业会赢利?
- 你的个性和能力如何才能适应这家企业的经营?
- 是用来分析评估企业自身的优势、劣势和外在的机会、威胁，从而将企业内部资源与外部环境有机结合起来的一种分析方法
- 优势(Stengtrh)
- 劣势(Weakness )
- 机会(Opportunity)
- 威胁(Threat)
- 优势 - S
- 指的是你打算创办的企业是否具备这些优势:
- 你的产品/服务比竞争者们都好。
- 教学目标
- 了解顾客的意义
- 确定目标顾客
- 了解顾客的有关信息
- 手机顾客信息的方法
- 确定竞争对手
- 竞争对手与你的企业在同一区域内。
- 竞争对手与你的企业有共同的目标顾客群体。
- 竞争对手的经营对你的市场份额有一定的影响。
- 了解竞争对手的信息(1)
- 价格
- 地址、设备
- 推销
- 雇员待遇
- 质量
- 优势和劣势
- 额外的产品或服务
- 广告
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产品(P) :核心产品、形式产品、附加产品
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价格(P) : 成本核算、竞争对手、顾客承受
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地点(P) : 分销渠道、企业所在地
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促销(P) :广告、营业推广、公共关系、人员推销
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4P营销计划要点
产品(Product):计划向顾客销售、满足顾客需求。价格(Price):是产品换回的资金地点(Place):企业的选址:类型、分销方式、运输等。促销(Promotion):企业的产品或服务的信息传递给顾客。
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产品:
核心产品:指向顾客提供的产品或服务的基本效用或使用价值- 洗衣机:洗衣方便、快捷、干净
- 看电影:获得最佳的视听感受
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产品策略案例
- 结论
- 符合市场需求、定位准确。
- 产品实用，或有意义。
- 产品的呈现形式:特色
- 提供更好的产品服务
- 产品属性:核心产品、形式产品、附地产品
- 结论
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制定产品价格
- 顾客意愿
- 产品成本
- 竞争对手
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地点(渠道)
- 选址
- 分销及运输方式
- 直销
- 批发
- 零售
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促销
促:向目标顾客传递商品或服务的关键信息(顾客、竞争对手，其它因素)销:通过关键信息吸引他们来购买产品或服务
- 试销预测法
太无聊了,不记了